Как правильно оценить стоимость автомобиля перед продажей

Продажа автомобиля требует правильной оценки: завышенная цена приведёт к длительному поиску покупателей, а заниженная — к потере выгоды.

Перед тем, как оценить автомобиль для продажи, нужно изучить показатели, влияющие на цену, выбрать способ оценки.

Факторы, влияющие на стоимость автомобиля

Один из самых сложных вопросов для продавца, как оценить стоимость автомобиля с пробегом, чтобы продажа прошла быстро, выгодно, без проблем. Нужно понять, как складывается цена транспортного средства.

Перед тем, как оценить машину, обратите внимание на следующие нюансы:

1. Марка и модель — популярный автомобиль можно продать быстрее и дороже.
2. Дата выпуска — важный момент: чем старше автомобиль, тем ниже его рыночная цена. Это не относится к ретроавтомобилям, здесь возраст обычно не имеет значения.
3. Пробег зачастую важнее даты выпуска, он указывает на интенсивность эксплуатации. Если машина проехала несколько сотен тысяч километров, она будет нуждаться в регулярном ремонте.
4. Техническое состояние — основные узлы и агрегаты должны находиться в хорошем состоянии, чтобы не пришлось вкладывать значительные средства в ремонт. Особое внимание покупатели обращают на двигатель, коробку передач, для электромобилей — на аккумуляторную батарею.
5. Внешний вид и состояние салона указывают на уход владельца. Повышает цену оригинальный интерьер, отсутствие потертостей, разрывов и потеков на сиденьях и обивке, чистота. Неприятные запахи в салоне, лишние аксессуары на приборной панели могут снизить цену.
6. Дополнительные опции (навигационная система, климат-контроль, дорогая обивка салона, панорамная крыша, премиальная акустика) увеличивают рыночную цену.
7. Отсутствие юридических проблем — арестов, кредитов, залогов.

Имеет значение и сезонность: зимой чаще покупают внедорожники и полноприводные автомобили, а летом — городские малолитражки и кабриолеты. Снижает интерес покупателей дубликат ПТС, в этом случае желательно предъявить копию оригинального документа. Во время продажи покупатели также обращают внимание на цвет — специфические оттенки не пользуются особой популярностью.

Как проходит оценка автомобиля

Для начала нужно понять, что такое рыночная оценка автомобиля. Это наиболее вероятная цена, которую можно предложить на вторичном рынке для реализации транспортного средства.

Есть несколько способов проведения оценки:

1. Можно оценить автомобиль с пробегом самостоятельно. Изучите объявления о продаже, отберите модель, максимально близкую по году выпуска, пробегу, состоянию кузова, салона, двигателя, подвески, электрики, комплектации. Рассчитайте среднюю цену. Разброс цен велик, установить правильную стоимость сложно.
2. Воспользуйтесь онлайн-сервисами оценки «Авито», «Дром», «Авто.ру» или онлайн- калькуляторами автосалонов и сервисов выкупа. Несомненное преимущество — быстрый результат, недостатки — субъективность, онлайн-сервисы не учитывают реального состояния автомобиля.
3. Автосервисы и независимые оценщики проводят визуальный осмотр, оценивают состояние лакокрасочного покрытия, наличие дефектов на кузове, в салоне, на скрытых участках. Во время технического анализа осуществляют диагностику двигателя, ходовой части, тормозной системы, подвески, рулевого управления, электроники, системы безопасности и прочих. Автосервисы используют специализированные профессиональные инструменты для диагностики. По итогам осмотра клиент получает официальное заключение о состоянии авто с перечислением недостатков. Это позволяет правильно оценить стоимость автомобиля. Услуги профессиональных оценщиков полезны при продаже премиум и ретроавто, минусы — плата за услуги, дополнительные затраты времени.
4. Выкуп авто в специализированных компаниях — это бесплатная экспертная оценка с учётом всех факторов, быстрая продажа без риска. Услуга подходит для срочной продажи, в том числе битых, проблемных авто.

Чтобы оценить машину для продажи максимально выгодно, уделите время предпродажной подготовке: устраните мелкие дефекты, почистите салон, отполируйте кузов, проверьте наличие документов, проведите предпродажную диагностику. Это позволит доказать покупателю, что вы предлагаете реальную стоимость. Учитывайте сезонные колебания цен, не завышайте и не занижайте цену, не пытайтесь скрыть дефекты. Соблюдайте безопасность, в договоре купли-продажи указывайте реальную цену, подберите безопасный способ передачи денег.

Компания DOROGO.online предлагает жителям Санкт-Петербурга и ЛО услуги по выкупу автомобилей. Приобретаем машины всех марок и моделей независимо от технического состояния, пробега, юридических проблем. Техническая экспертиза для определения цены, эвакуация, оформление договора купли-продажи для наших клиентов — за счёт компании. Свяжитесь с нами, подберём выгодный и законный вариант выкупа для любой ситуации.